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你知道二手车市场的秘密吗?一起学习其背后的诺贝尔奖经济学原理
发布时间:2019-10-07
 
你知道二手车市场的秘密吗?一起学习其背后的诺贝尔奖经济学原理

二手车交易为何这么难成交

1、卖主的苦恼

最近我一亲戚买了新车,就打算出手他的旧车。

按他描述的,开了4年的车子保养非常好,没有出过什么大问题,车况绝对良好,属于“忍痛割爱”型,甚至找了第三方机构做了估价,意向价位是现有新车价格的三分之二。

然而,前来咨询的人大部分只愿意出意向价格的一半,更有甚者以更低的压价购车。

一来二去,这位亲戚怒了——怎么净是些不识货贪小便宜的主儿,干脆不卖了。

至此,一单本来互有需求的交易就此告吹。

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2、买主的疑虑

我也曾多次看过二手车市场,当然,和大部分人一样,看之前都是掂量过自己的腰包状况的,带着一个“目标(最高)价位”去寻找。

然而,几个二手车网站逛下来,几乎没有找到合适的。对于看到车子和价位,内心总有那么几种与出价不符合的“瑕疵”:

“这尼玛5年前的车还要这个钱?我TM新车也就贵几万块。。。”

“这车都跑了二十多万公里了,现在接盘肯定有得修了”

“这车新是比较新,还是太贵了,再少x万差不多”

。。。。

然后看了几天,依旧在原点。

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二手车交易为什么就这么难?有没有可以解决这个问题的方法?

把二手市场背后经济学原理研究清楚的人,获得了诺贝尔经济学奖!

阿克洛夫和他的《柠檬市场》

柠檬市场(The Market for Lemons),"柠檬"在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”,所以柠檬市场也称次品市场,也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场,即在市场中,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。

1970年,31岁的著名经济学家乔治·阿克洛夫发表了《柠檬市场:质量不确定和市场机制》的论文,开创了逆向选择理论的先河。他凭着该论文,摘取了2001年的诺贝尔经济学奖。

在这篇文献里面,阿克洛夫提出了一个词语——“信息不对称”,意思是指一个交易中的双方,其中一方对这个产品十分了解,而另一方对此不了解;了解产品的一方就可以利用这个优势去获取更大利益。

这里面最典型的的就是二手车市场,阿克洛夫的论文研究的对象也就是二手车市场的经济学模型。

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论文中对二手车交易市场的现象做成了复杂的数学模型,简述而言就是:

1、二手车市场存在买卖两方主体,卖主对车子状况非常了解,而买主对此了解十分有限,由此造成了信息不对称;

2、卖主对车有自己的心理价位A元,而买主由于信息缺乏而无法判断,为了降低风险损失,买主会故意压低报价,于是依照市场该类车型的平均成交价B元做报价;

3、举个例子:假如市场上分别存在价格分布为0元(一文不值的车。。)、25000元、50000元、75000元和10万元(好车)的车。那么平均价位就是50000元;

4、那么5万元也就是买主愿意开出的报价,另一方,卖主认为自己的车至少“值”75000元,于是这位卖主退出了交易;

5、同样的,对于认为自己的爱车高于5万元的其他卖主,也纷纷撤回报价,不卖了;

6、于是市场上剩下的车最高价也就5万元,这时候低于5万元的车主,比如车子价值2万元的车主,就会觉得赚大发了,纷纷表示愿意成交;

7、当然,买主也不是傻不拉几的,市场上最高只剩下5万元的次等货色的车,那他肯定认为价格有猫腻,车子也许有问题,再次把报价降低一半,这时候又会重复上面的过程——高于25000元的卖主退出。。。

8、如此一来,买主报价会导致高于报价的好车越来越少,然后买主更不信任价格便宜的坏车,报价更低;

9、到最后,车市中只剩下坏车在交易,买卖双方有一方信息不完全,因而形成了一种市场的无效率性(好车全部退出市场)。

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一句话总结起来就是:

由于二手车市场存在明显的信息不对称,买主只能用压低价格的方式避免风险损失,买者过低的价格也使得卖主不愿意提供高质量的产品,从而低质品充斥市场,高质品被逐出市场,最后导致二手车市场萎缩。

从二手车市场交易现象可以引申出来另一个经典的经济学定律。

劣币驱逐良币

这个经典的经济学现象源自英国:

在16世纪的英国,因为黄金储量紧张,只能在新制造的金币中掺入其它金属。

于是市场上就有两种金币;一种是不掺杂质的金币,一种是掺入了杂质的金币

但两种货币的法定价值一样。这样,人们都会收藏不掺杂质的良币,拿金币去做点首饰啥的,甚至把好的金币拿去切下来一个角,然后把剩下破损的币拿去买东西,只使用这种破烂的劣币;

时间一长,市场上流通的就只有劣币了,全部良币都退出了市场流通。

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现实生活中其实存在很多这样的现象:

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比如地沟油泛滥、环保造假导致空气污染越来越严重、注水猪肉等等,

辛辛苦苦搞基础学科研究的十几年却房子都买不起,大学毕业培训几个月上岗进入IT行业的月入几万,最好整个社会大部分年轻人都去IT行业赚快钱,而能够专注基础学科苦心研究的就极少了,长此以往对国家尖端科技发展并不利;

大企业里面管理制度跟不上人员增长,干实事的越来越少,发号施令的越来越多,那么优秀人才就会慢慢的流失了,而中庸,普通的员工就越来越多。

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如何避免劣币驱逐良币的现象

1、大幅提升违法成本

比如严令禁止生产销售和使用地沟油,生产销售使用地沟油量刑等于贩毒,那么相信不会有几个人敢冒这种风险;禁止贩卖注水猪肉,如若违反被查出,直接罚到破产。。。

法律能够严令禁止并且坚决执行,那效果就杠杠的了。

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2、价格引导

典型的比如说卖汽车保险:我们知道保险公司给车主卖汽车保险的时候,第一年的价格基本都是一样的,因为保险公司并不清楚你的驾驶风格,不知道你是冒进的还是谨慎的,不知道你愿不愿意出事故,所以只能根据你第一年的驾驶状况来决定第二年的价格,如果你第一年没有出任何事故,那第二年价格会更低,继续保持的话第三年更低,毕竟保险公司是希望那些不出事故或者极少出事故的客户来买保险。

但是我们知道,根据信息不对称原理,只有那些最愿意出事故或者最容易出事故的才最愿意来买保险。

所以就需要进行价格引导:你要是愿意出事那你就买价格高一点的保险,你要是不出事那就买低一点的保险,开车就更小心一点。

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3、信息披露

比较典型的就是证券市场:

上市公司的经营状况只有经营者最了解,而投资者是知道的很少的,那这造成了信息不对称;

信息不对称对公平交易十分不利,所以证监会就出台规定,要求上市公司按照规定披露企业经营的相关信息,这样一来就降低了信息不对称的风险,投资者就可以照此决策是否投资这家公司。

此外,美国的二手车交易市场十分发达,就是因为其有着十分完整而严格的汽车检测流程,把你要买的车按照这个流程走一遍,你就对这辆车的状况非常了解了,这样你就可以做出正确的估价和购买决策。

你知道二手车市场的秘密吗?一起学习其背后的诺贝尔奖经济学原理

好了,对于二手车交易市场的经济学原理就介绍这么多啦。

生活处处有经济学,一个二手车市场研究就蕴含了那多经济学知识,多学一点,买二手车也能多一分帮助。

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